做POS机代理真的很赚钱吗？

POS机行业现在真的是非常火爆，没有门槛，基本10台、20台都可以代理，对于上班族，完全可以拿来当个副业，激活10台每月油钱应该够了，对于没有工作的自由职业者，完全可以当事业来做，支付行业最大的魅力就是前期辛苦推广，后期可以持续长久赚分润。

加入支付行业，首先要明确哪些人需要POS机，做到有的放矢，才能事半功倍。

客户群：

1、有信用卡的个人群体

需求原因：每个人都会遇到需要应急周转的时候，各种借钱难的问题相信很多人都深有体会，所以当你拥有一张或多张信用卡时，再加上一台POS机在手，可以想刷就刷，从此周转不求人。

2、各行各业做生意的店铺、公司等

需求原因：客人到店里购物消费、客户到公司进货等，很多人也会选择刷信用卡付款，如果店里没有POS机就会因支付不便而间接造成客人满意度下降，客源流失等。

错误理解：有些人说：我信用卡在ATM机、银行柜台也能取现金，我不需要POS机。

错误原因：

1、信用卡虽然可以在ATM机取现或做现金分期取现，但是取现手续费过高。

2、信用卡额度并不能全额取出。

4、即便你使用支付宝绑定信用卡直接消费：

支付宝会额外收1%的费用（信用卡服务费），也就是1万块钱的消费需要支付100元的手续费。这和POS机的费率比起来，手续费高的不是一点半点。

所以，无论从周转备需、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说，POS机都已然成为生活必需品。

做POS机这行的市场空间大吗？

答案：很大。中国信用卡持卡人群量有多大，各行各业做生意的店铺有多少，POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。

答案：成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在50-100元/台（不说免费送的0成本什么的，免费送的人或他上家也是花钱买的，只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已），而大POS机价格普遍在100-300元/台；综合而言，拿货几十台也就几千元，属于小微成本投入。

做POS机这行会亏吗？

这是最重要的一点：做这行绝不会亏，只是赚多赚少的问题。为什么说绝不会亏呢？因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励，返现的金额是远高于机器成本价格的。

所以只要你能装出去机器，只要有激活，即便你是免费送机，以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润；其次装出去的POS机，客户每个月都会刷卡，交易流水的分润又是一头收入，等于两头收入保障。

刚做POS机能赚多少钱呢？

以手刷MPOS为例，假设：机器成本100元/台，激活返现100+60元/台，市场机器费率0.6%，结算费率0.52%，非押金机，不冻结的那种。

假设你拿货100台，机器总成本就是10000元；全部激活后，机器成本全部返还，如果客户连续刷卡还会有60/每台的返现，如果每台平均交易流水5万，100台就是500万，分润万8，那么月总分润就是4000元，注意，这个收入是月月享有的，而且随着你的装机量每月递增，积累，管道收入只会越来越高，积累三四个月，管道收入就足以破万！

细节提醒：

1、本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理POS机。

2、咨询过你的客户一定要备注好。例如：6.21咨询--张小姐；6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。

当然，每种方法都因人而异，需要灵活变通，上面这些只是一些小技巧，掌握专业的知识和技能才是最重要的。

潮汕石敬文认为，专业知识至少分为两个模块：一个是POS机行业及产品方面的专业知识，一个是市场营销方面的专业知识。

如果你看好这行，想尝试想从业，想把这行当成事业去做，或者现在你只是一个人顺带着在做，想发展壮大做大做强，那么你完全可以找三五个志同道合的好友、同学等，一起去按照上面的方法实施。

事在人为！事在执行！

从事任何一个行业前，你总会听到各种各样的声音：很多人说好做，更多人说不好做；不要被身边一些不专业的、半懂不懂的、消极挫败的人影响了你的判断，左右了你的步伐；很多支付行业的大咖，月入百万、千万的代理公司，都是从小代理一点点做起来的。听专业的人说专业的事，跟专业的人做专业的事，什么时候入行都不晚，假以时日，下一个大咖可能就是你！

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