卖POS机不要只讨论价格，要多与用户探讨价值-正规pos机服务商

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最近，小支写了几篇关于销售的心得，可能有点儿粗糙，但还是有很多朋友对此比较感兴趣，我也陆续在后台收到很多人的留言，有共鸣的，也

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自动去打破孤寂，正好像你在平静的湖泊上扔了一块石子，势必会惊起一澜涟漪，无论波纹大或小、美或丑，那都是故事的发生所以，这里有你这关怀的问题，那就是如何跟用户勾画出属于你们之间的「故事」没有沟通就永远没有营销，没有营销你和用户之间就永远没有故事。

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我一直更新本人的认知，如果你跟不上节拍的话，势必会被淘汰。

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你时辰要明白你作为销售人员最大的核心竞争力在哪？可能是你的颜值，可能是你的才华，也有可能是你的努力，但我还是觉得方法是最重要的，不过我个人的确是一个「方法论」的追崇者，因为它的确处理了我很多问题，包括我写下这篇文章的思路和宗旨。

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可能很多朋友会说，你说的这些东西我都懂，但并没有多少用啊？但我只想反问你一句，你自动够了吗？如果你单一对本人的经验过度认可的话，可能自信会成为自大，自大成为自醉的确卖POS机需要自信，对本人的自信，对产品的自信，但你能否考虑用户会为你的高度自信而去买单吗？。

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说个故事吧，也不对，应该可以说是一个真实案例，我在网上的一档相亲节目里头看到的，男嘉宾是四川人，具体哪个城市的我倒忘了，长相普通看上去有点儿秃顶，职业是当地政府机关里头的一个厨师，后面经过简短的VCR引见，很多女嘉宾和其父母都是持观望态度（可能第一眼就已经pase掉了，但为了掩饰本人不是看“颜财下菜”的人，所以都在克制本人的情绪和态度，毕竟面对的是全国观众，不要让本人显得那么势力罢了）。

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后来，男嘉宾见女嘉宾这边都没有按灯，于是开始展现本人的“能力”争取能够拿下一个，也不至于落个全军覆灭而收场这时，掌管人就给他时间展现一下本人，他不慌不忙掏出一本本人撰写的《婚姻通用法则》（名字好长，反正大概就是这个意思），开始总结本人对婚姻的看法和认知，他认为男女结婚后：第一步是先要买房，还是先要去买车；第二步是先要工作，还是先要孩子；第三步是先要装修，还是先要搬家；第四步......。

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哎，反正这哥们讲了好长一段，各种分析利弊，听上去讲得很有道理，但实质上看得我尴尬癌直犯，可能我不是他的受众群体吧再后来，有个女嘉宾的父亲实在受不了了，打断了他的讲话，婉言不讳质问了他一句：“如果你觉得你写这本书有用的话，那你怎样还会站在这个舞台上呢？”男嘉宾听完，轻轻顿了一下，但丝毫没有影响到他的情绪，反倒激起了他继续讲下去的冲动，但最终还是被掌管人打断草草圆了一下场，结果怎样就不用我多说了吧。

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只不过在这里，男嘉宾完全没有体现出自大的情绪，这一点还是蛮厉害的，较我上述所说“自大”却替换成了“自恋”，过度的自信成了过度的自恋，至始至终相信本人的“经验”会有女嘉宾去自动买单的买了吗？显然没有！同理，卖POS也是这个道理啊，可以自信但不能过度自信。

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可能我个人不太懂爱情观和婚姻恋，但买卖其实就跟男女谈恋爱是曲径相同的呀，又不然怎样会有《爱情买卖》这首歌呢，呵呵，开玩笑的啦个人认为男女恋爱和买卖买卖都是在做「相互选择」，我可以卖你POS机，也可以不卖你POS机；你可以买我的POS机，也可以不买我的POS机。

四种选择，四种可能性，25%概率，如何做最对的选择，添加成功的可能性，提高成功的概率，这就得看你的方法论了如果你看完上面觉得还不过瘾的话，我这里有一套价值论的方法，供你参考比如说很多销售人员至始至终认为，产品能不能卖出去，价格定位是最重要的一个环节，只要把东西卖出去了，那才能创造更多的价值。

但是你真懂价格和价值的意义和区别吗？那我就呼唤一下“度阿姨”给你们上上课：价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币。

为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一价值属于关系范畴，从认识论上来说，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是表示客体的属性和功能与主体需要间的一种效用、效益或效应关系的哲学范畴。

价值作为哲学没了关系你就不是社会共同体制下真正的人类，从古至今人类就是靠关系完成各种协同和各种分工，关系能够联接人类去创造无数种可能，包括数字。

的例子：一个商人预备卖一批刚采购回来的黑珍珠，刚开始黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗，于是只好把价格稍微降下了一下，但还是没什么效果。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以相信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映托之中就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世瑰宝这个故事让我想起了江苏连云港的一位代理商，他把本人代理的POS机置放在一个高逼格的通明玻璃展览柜中，还摆了一些饰品去点缀POS机具，每天还勤擦拭玻璃柜，仿佛把机具当成本人孩子一样去呵护。

至于他销量怎样样，我不太清楚，但如果你是客户，看到了这一幕，你会作何感想？还是那句老话，如果我说得不对，那就当是对的吧。

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