「项目解读」信用卡办理

信用卡推广的摊位在商场的角落经常可以看到，会不会感觉流程复杂不好入门呢，让我们一起来了解一下这个项目吧。

一、先谈收益

办理一张信用卡，佣金在100~200元之间。

以140的均价计算，每天推广3个用户，即可月入过万。

二、市场背景

门槛低：信用卡推广这件事其实没那么难，和邀请顾客下载app，领券购买商品的思路是差不多的。想要入行的话也不需要门槛，什么学历，经验等都不重要。只要愿意做，就有机会做好。

单价高：在地推行业里，推广一单信用卡用户基本等于等其他下载首购类业务做5~10单左右，因此如果方法有效的话，收益一定非常可观。

政策好：目前各个网络信贷平台的不断更新，侵占了以往银行的信贷客户群体。因此信用卡的优惠政策近些年来越来越友好，免年费，积分可兑换礼品，消费可领礼品，与各行各业联名推出更多实惠。

诱惑大：信用卡在消费生活中的优势还是很大的，比如办卡后可以享受优惠看电影，指定餐厅信用卡消费可以大额优惠，消费到一定额度还会有银行赠品等。福利对比当下的网购软件来说只多不少。可以触动很多用户的生活场景。

已经办理过信用卡也不影响再办其他银行的信用卡，因此大多数客户都是可以发展的目标。

可靠：由于是银行推出的产品，相较于民间信贷来说，更加有信服力，人们的认知度会更高一些。

三、推广技巧

目标人群：如果不找准人群，效率比较低。找保险，汽车销售，大型商场的人群，接受程度高并且使用频率比较高，另外在校的高校学生一般是没有信用卡额度的，建议跳过。

扫商场，商店，扫街都是可行的。另外也可以尝试网上推广，利用朋友圈等工具，找到身边需要申请信用卡的用户。

选择合适的礼品可以事半功倍，很多顾客本身对信用卡没有兴趣，办或者不办都可以。但是如果礼品可以切中用户需求的话也会来办理。比如下雨天的时候，雨伞作为礼品地推时就会很有效果。

异业合作：与公司管理商量，一单给对方提成50，可以在公司摆一天摊。员工大多数是精准客户。选对礼品的话，如果对方需要礼品也很有机会。

四、话术

话术的目的是要打动用户，切准用户的需求，不同需求的用户需要罗列对应的优势。下面我们针对各种需求的用户列出怎样使他们心动的话术。

开头不说要不要办理信用卡，而是要问有没有使用信用卡。不论用户回答有还是没有，都可以进行接下来的讲解。如果问要不要的话，用户只需要回复说不要就没法开展后边的对话了。

月光族人群：现在办理免年费，帮助您每个月底度过经济紧张的时刻，免息周期够长。

捡便宜人群：福利够多，看电影吃饭可以省钱，积分也可以兑换礼品。

已有其他银行信用卡人群：各个餐厅和影院对接的信用卡厂家不一样，多办一个，哪天去吃饭的时候能用上就又帮您节省了几十块。

办理了信用卡，只要正常使用的情况下，在征信方面是有帮助的。征信这个东西平时看不见摸不着，但是一旦要因为买房买车等事情要和银行打交道时，征信的作用就体现出来了。可以在关键的时候帮你从容应对。

而花呗是民间产品，你的信用记录良好只能涨蚂蚁信用，虽然也对生活有帮助，比如共享骑车，共享充电宝免押金等，但是在买房买车等大事面前，芝麻信用对借贷额度帮助不大。

信通卡积分体系完善，兑换话费，机票，电影票，高铁vip休息室，餐饮优惠。蚂蚁信用积分都无法达成。

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