付临门突围之路：从籍籍无名到行业翘楚

（银嘉金服付临门董事长 孔建国）

1月13日，央行发布《实施支付机构客户备付金集中存管有关事项》的通知，明确规定第三方支付机构在交易过程中，产生的客户备付金，今后将统一交存至指定账户，由央行监管，支付机构不得挪用、占用客户备付金。

以上的所有举措都指向一处——合规化。金融本来就存在着许多不确定性，所以在国家的指导下合规发展，是最明智的选择。对于国家近几年对金融行业的监管不断收紧，上海银嘉金服付临门董事长孔建国这样回应。

从支付出发勾画金融版图

第三方支付不仅实现资金转移等通道业务，同时完成资金结算、归集等功能，从而能为客户建立个性化和便捷的账户体系，这是第三方支付的核心竞争力。有实力的第三方支付公司，结合场景，基于账户体系，对传统交易逻辑进行再塑造，为客户提供贷款、理财、营销和大数据等服务。

对银嘉金服而言，支付牌照是其布局互联网金融的关键一环。在采访过程中，孔建国向笔者详细阐释了他的金融版图：目前，支付在我们整个金融板块中是一个入口。收购付临门之后，我们赋予了它一个全新的定位——专注服务中小微商户。中国目前有7000万左右的中小商户，(我是义乌人)光义乌就有12万的小商铺，这一数量非常庞大。之后，我们以付临门为起点，立足优势，从中小商户引流，给他们提供各种‘私人定制’。

做出这一战略调整是建立在银嘉金服对浙江的三大小商品市场(义乌小商品城、海宁皮革城和绍兴轻纺城)进行试点的基础上。在对这三个地方做试点之后，我们发现这些中小微商户急需一整套专业的支付系统。

同时，付临门还联合各大商业银行等金融机构，整合行业的优质服务渠道，以覆盖线下和线上的创新型支付终端，为数千万商家、机构和个人用户，提供安全可靠、便捷智能的综合金融解决方案。

让孔建国充满底气的原因还有一点——他们和银联达成了战略合作，付临门所有的清算服务都是在银联的严格指导下进行的。目前，银嘉金服的客群正在不断扩大，基于大量的用户数据，银嘉金服还将会增加更多金融增值业务。未来的世界是一个大数据的时代，基于付临门所产生的消费轨迹，包括时间、地点、金额，都会清晰地展现出来。这些数据都是珍贵的资源。目前，我们正在积极申请征信牌照。未来，基于大数据的小贷牌照、消费金融、互联网保险等业务都会慢慢涉及。孔建国说到。

合规是第一要义严格布控两地三中心

孔建国是2006年进入这个圈子的。在此之前，他从事的是与金融丝毫不搭界的建筑业。从建筑工程跨行进入金融圈，并非偶然。作为浙江义乌人，孔建国的血液里流淌着商人的基因，他身边从事金融服务的人也不在少数。

孔建国可以说见证了支付行业大起大落的那几年，支付行业经历了最初的大浪淘沙，平台经过优胜劣汰。拥有支付牌照的机构从最初的270家(其中有3家机构因违规被注销牌照)，也就是267家，到如今只剩下250多家。他说到。

他总结道，金融服务企业必须要朝合规、持续、健康经营的方向发展。这也是银嘉金服一直以在做的事。

支付最核心的就是一整套系统，作为核心开发的技术部自然是银嘉金服付临门的王牌。对于屡见报端的数据安全问题，孔建国也是相当重视。据他介绍，技术部门的所有员工在入职时都会签署一份保密协议。对于核心研发人员，还有另外一份竞业协议，即规定如果该员工离开公司，未来3年不得从事同行业。

合规是我们的第一要义。我们除了根据行规对工作人员做出相应的处理，在系统上也花了不少费用，光是正版证书每年就要数百万。系统数据都是自动清结算，为此我们布局了‘两地三中心’：服务器必须要在南北两地，机房有三个中心，即中国银联和集团内部(机房和一个备用机房)。

提供支付清算是为了便民利民，死磕技术则是为了用户的数据安全。说到底，银嘉金服所做的一切，都落在一个人字。

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