中国第三大支付公司，在国内被“二马”压制，在国外却风生水起

可惜的是，中国银联起了个大早，却赶了个晚集，如今二马在国内移动支付领域的市占率之和已经超过90%，排名第3的中国银联市占率却只有个位数。

但你如果因此就认为中国银联不行了，那你就错了！因为中国银联是典型的内战外行，外战内行，它在国际市场上的表现要比二马更加出彩。

一朝失势，国内支付市场大变天

2002年前，谁出门兜里都得揣俩钱，想刷卡支付都难。当时各大银行没有联网互通，POS机和银行卡都是一个萝卜一个坑，所以商家如果想支持刷卡支付，就得准备好几家银行的POS机。

其次，中国银联作为各大银行联网互通的渠道，其功能是别的支付公司无法替代的。当时的其它第三方支付公司，都要先接入银联，然后才能跳转至银行的借口，因此赚来的支付手续费都要与银联分享。辛辛苦苦开拓市场，最终还是给银联打工，导致很多支付公司心存不满，这也为中国银联后来的失势埋下伏笔。

面对困局银联当然不会坐以待毙，作为支付国家队，中国银联对于市场发展的目光还是很长远的，早在2014年，中国银联就已经拥有了二维码支付模式的成熟技术和设备，如果顺利开展，中国银联或将抢占扫码支付的先机。

但计划赶不上变化，出于对新兴支付模式安全性的考虑，央行宣布暂停线下二维码支付业务。中国银联辛辛苦苦搞出来的技术，用不上了。

砸出3亿用户，但难改移动支付格局

2017年6月，中国银联凭借62银联云闪付全民盛惠的活动推出了自己的二维码支付，采取与支付宝相同的补贴营销策略，但是优惠力度大到让人咂舌:支付满50元，随机立减最高100元；首笔通行费交易可享1折优惠等，可以说是疯狂砸钱。

同年7月，银联与苹果公司抱团作战，在中国推出为期一周的使用Apple Pay+银联享5折优惠的营销活动。

12月份，云闪付APP正式上线。

2018年，与毛不易合作，通过一毛钱都不容易，银联替你付一半谐音梗进行噱头营销。

2019年，中国银联拍摄电影《回到6月2号》，影片中一再强调62节的时间和折扣，试图使银联62节成为一个立体可感的形象，为银联62节造势。网友调侃，别人是在电影里插广告，中国银联是在广告里插电影。

国内移动支付格局已难逆转，好在银联还有国际市场。

都说师傅领进门，修行在个人，在国际市场上，中国银联算是师从Visa。

Visa和万事达是全球支付领域的王者，它们很早就开始布局，占领了国外很大的市场份额，其中Visa的网络已连接了1.4万家金融机构，占领全球卡支付市场50％的市场份额。

当时双方联合推出了同时标有银联和Visa的双币卡。得益于Visa的品牌知名度和标准体系，中国银联顺利开启了国际化的修行之路。

再加上自2001年以来，中国外出旅游游客人数持续上升，进一步促进了双币卡的交易量，中国银联因此被国外银行、商铺熟知，在国际市场的增长速度十分显著。

反观Visa，则因为国内市场基本被银联独家经营，所有银行在受理双币卡业务时，几乎全都走银联的结算系统而无视Visa，导致Visa在中国市场上几乎赚不到钱。

2010年6月2日，Visa向全球会员银行发函要求，自当年8月1日起，凡是在中国大陆境外受理带Visa标识的双币种信用卡时，不论是刷卡消费还是ATM取现，都不得走中国银联的清算通道，否则Visa将重罚收单银行，第一次罚款5万美元。如果收单银行再犯，每月将罚款2.5万美元。

5天后的6月7日，央行宣布中国范围内使用的银行卡必须采用银联的PBOC2.0标准，这无疑让国外的支付企业更难获得国内市场。

争端的顶峰是美国向WTO提出关于美国电子支付服务供应商在中国的受限案。两家企业的商业战上升到了政治层面。事情的最后，WTO做出裁定结论——支持中国有序开放支付服务市场的观点。

至此，两家大战告一段落，但因为撕破了脸，让银联的出海之路变得艰难起来。

毕竟想和在国际市场上拥有几十年历史的Visa和万事达正面竞争，并不容易。据支付咨询机构RBR数据，截至2015年，中国银联在全球支付市场上的占比为37%，但扣除中国的业务后，仅剩下0.5%的市占率，而Visa和万事达则分别占比50%和31%。

最终，中国银联将目标锁定在了东南亚等新兴市场上。这些国家的经济相对落后，在中国扫码支付成常态时，银行卡对于他们来说还是稀有品。在这样的市场中可以跟Visa和万事达公平竞争，而不必承受巨大的压力。

其中，在东南亚的网络受理率已经达到80％，在国内市场备受压制的中国银联二维码支付，在东南亚地区也得到了快速推广。仅2020年前10个月，中国银联在东南亚的线下交易量就增加了40%。

中国银联作为国内支付市场的老三，近几年在国际市场上表现亮眼，或许随着中国银联的持续壮大，我们能再次看到它和Visa的合作。但这一次，必定不再是师徒关系。