小额信贷员一定要懂的20个道理!(上)
1.很多信贷员有个误区,这其实也是公司的误导,以为睡的比谁谁少,比谁谁努力,就可以解决财富上的所有问题。
长,只会比某样事情上花了那么多时间值不值。
2.行业里面公开的信息是不值钱的,非公开、不对称的信息才值钱(这个信息不光是信贷产品,也可能是工具)。当然,怎么利用这信息最大化变现需要你花脑子、花精力。
很多没有成本的产品传着传着就变成了众所周知公开的了,你就一分钱都赚不到了。行业里都是人精,所以你也要学会如何包装。
还要学会挖掘公开信息背后的信息,比方对方的信息到底是谁提供的。
3.戒掉游戏和没必要的信息交
我想说你还赚毛钱啊?信贷行业就是因为太自由砍掉了一大部分没有自律性的人,所以想赚钱从第一步戒掉游戏和刷无效朋友圈开始。
信贷员的朋友圈,除了极个别路子广的中介你可以特意留意下,其他人都是在打广告,没什么好看的。
4.说心里话,这行业不适合交朋友,每个人都把利益看得太重。很多人都把路径搞长了,总是先想着怎么成为朋友,看重对方资源想做交易单刀直入最好。
5.个别领导一想出奇葩的获客展业方式,你就去尝试。很多方法除了颇具新颖和创意之外,并不能带来多大效果。记住,信贷里面,最好的获客方法是最直接最粗暴,也可能是不好见人的。
6.同上,很多获客方法和经历并不能给你带来什么经验,只是给你增加了不愉快以及浪费了你最宝贵的时间。我前公司有个例子,有个信贷员跑了差不多100公里去收个秒拒客户,结果拒完还发鸡汤激励自己,被领导表扬。对于这种行为,除了脑子坏了我想不到第二个评价。做信贷员主要是为自己,切莫做领导口中努力的“勤奋代表”。
7.这点跟中介小伙伴说,不是找个门面,开个公司都叫创业。你只是有了自己的办公落脚点和营业执照而已。“为自己打工”,你别真的成了给自己打工的,那样还不如你去公司上班,起码还有个底薪。老板学会拿钱买别人的时间,就算明白了!我是吃过亏的,花个把星期甚至个把月去解决花几百一个小时就能解决的问题,真是脑子坏了!还要记住一点,少做伸手党。
8.虽然不是每个人都适合创业,但我还是想说,哪怕失败,真正创没创过业的人是完全不同的。从人生格局到眼光到各个层次。
9.聪明人会挑选客户。虽然什么样的客户都有适合他自己的产品,但有些明显等级很高的客户,你该学会分享利益。比方大额融资的大项目,以前有个朋友死磕在大项目上,结果没做出来,白白浪费了3个月跟踪时间。这种3年不开张,开张吃三年的项目。找个靠谱信得过的人交给他就行了。你不要老想着每分钱都从头赚到尾,你要留出时间做其他更有价值的事情。
还有一些要求七要求八要求的客户,人家资质明显是做银行的,你非要拉过来做小贷,这是何苦呢?
10.信贷员少看跟销售相关的,至少在我看来,真正印刷出来的读物不会对你有太实际的帮助。
(未完待续)
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