浅析商户收单业务的发展路径｜银行与信贷

支付讯息 2022-10-13 22:18:1274环球时贷

文/云南省农村信用社联合社王勇，云南财经职业学院倪洪燕

收单业务是银行连接实体经济的重要通道，各收单机构看重收单业务对资金沉淀、优质交易数据、客户粘度的贡献，纷纷布局收单市场，加剧了收单市场的竞争。

为做大收单业务市场，迫切需要创新思路、转变工作方式、提高服务质量，引导商户办理收单业务、增加收单交易量，进而联动收单机构其他业务发展，本文从建立商户星级评分体系和基于开放银行的收单视角，分析银行收单业务的发展路径。

收单业务与发卡业务是相辅相成的，只有银行卡而没有受理设备，则银行卡无法进行交易，发卡端业务的发展，离不开受理环境的建设。随着条码支付的发展，传统的POS机升级为云POS，不仅能受理传统的银行卡交易，还能受理条码支付交易，而条码支付对受理环境的要求很低，甚至不需要上千元一台的POS机，只需一个十几元的二维码牌即可完成交易。

收单业务产生的大量交易数据，可以作为银行为商户提供信用卡、贷款产品的重要依据。而沉淀下来的资金，银行还可向商户营销定存、理财等产品，进一步提高商户资金留存率。收单交易虽然能够产生一定的回佣，但是随着银行服务的优惠化、以及国家的减费让利政策，各家银行都在收窄商户的回佣空间，进而更好地服务实体。

收单业务向城郊县乡一级延伸

收单市场发展现状

各收单主体的蓬勃发展

非金支付主体扩张迅速。而随着前些年人行陆续颁布的一批第三方支付名单，更多的第三方支付机构也看到线上、线下收单市场的发展空间，纷纷加入进来，短短几年时间内，拓展了大量的移动支付商户，日渐成为收单市场的重要参与方。

国家队布局发力扫码付市场。而银联作为银行支付转接机构，也发挥网络优势，融入市场，开发出云闪付自有支付品牌，以及旗下的银联商务等机构也是收单市场的主力军，经过几年铺面式的发展，已成为支付领域的又一支生力军，后续发展潜力巨大。

虽然在国家队、民营企业、各大银行、非金支付机构、以及国内支付头部企业的大力拓展下，商户收单市场依然具有巨大的发展空间，商户市场的拓展目前还处在破立整合的阶段。

以交易积分吸引商户办理收单

目前结合市场情况看，第三方支付等企业为争夺优质商户资源、巩固既有商户粘度，纷纷推出了商户积分、点评等附加功能，商户每受理一笔交易，即可获得对应的交易积分，积分可以用来兑换增值服务，而根据客户的评价，又能建立商户的口碑，即使这位客户不了解当地的情况，也可根据消费者的点评情况而选择最优的商户。

银行通过各种方式拓展商户入网后，商户的后续发展意愿是摆在各家机构面前的难题，如果仿照采取信用卡积分的模式，给予首次入网的商户，按照其营业时间、经营规模、经营范围，给予入门评级，比如三星、五星商户等，相应星级商户配套享受行内的相关优惠政策，比如利率优惠、手续费减免、网点贵宾通道，信用卡授信额度调升、优先享用行内的相关资源，比如机场贵宾通道服务、商务信息咨询等，充分激活行内沉睡的附加值资源，这样能更好地促进商户来银行咨询开办收单服务的积极性。

借助商户积分系统，银行还可灵活制定一系列的促进商户发展的政策，比如首次办理收单业务的商户，按照相应标准，给予5000—10000的积分，然后推荐一个商户入网，再给予双方各奖励2000—5000的积分，然后被推荐的商户有交易后，即再双方获赠2000—5000的积分，采用当下时兴的客户推荐客户的营销模式，必将促进商户业务的大规模发展。

在营销政策激励方面也大有可为，比如在国家重要节假日、电商节日、商家生日等重要时点，配备双倍积分，便于开展商户端营销活动，激励商户交易规模提升。

商户积分变现使用

商户查询积分星级的有效渠道

基于开放银行的收单服务

开放银行的概念

停车付费场景。在停车付费场景中，车主在经过停车场闸机时，即可由摄像头获取车主的车牌信息并记录下进场时间，待客户出场时，摄像头又拍摄到车主的车牌，按照计费规则、停车时间，计算出应付的停车费，并将付费金额推送到银行的支付接口，客户选择支付通道完成支付。

第二种停车付费模式是扫码预付费，即车主无需在闸口付费，只需在停车场内扫一下粘贴在电线杆、墙壁上的二维码，输入车牌号，即可计算出付费金额，然后调取收银台进行预付费，在指定时间内出场，即可直接抬杆，无需在闸口排队等待付费，这种付费模式的优势是大幅减少了排队等待的时间，受到了市场的欢迎。

结论

为促进收单业务的健康发展，银行应加强金融科技对收单业务的赋能，推进收单服务的优惠化。收单服务是银行吸存、获客的重要手段，属于银行的负债业务，银行应通过降低收单服务手续费、打造商户积分体系、推动开放银行建设、提高收单资金留存率等手段，不断拓展更多的商户资源，进而为信用卡、贷款等资产端业务提供更多资金支持、客户资源，实现多种金融业务联动发展、交叉营销。