后疫情时代,传统方法正在失灵,看看紧缩的营销行业今年会哪些新趋势?
2022年已经过去一半,疫情的反复和不确定性,对商业世界的影响是必然。前不久,英敏特在发布的《2022疫情下的中国消费者洞察》中指出,全国各地反复的疫情和封控措施不仅导致供应短缺、物流受阻和消费意愿下降,同时也造成了其他影响,比如新品上市和企业营销预算紧缩等。
在大氛围的变化之下,流量增长正在日渐乏力,新出台的个人信息保护法也使得获客成本一高再高,曾经的营销方法似乎逐渐失灵,品牌营销到底会去往何处?
1.线上营销or线下营销,No!未来,它们绝不该是割裂的
吴芳认为,随着线上流量成本上升,更多的品牌开始重新聚焦线下,商业体作为线下的核心流量和内容的集聚地,流量价值巨大。未来,线上线下消费场景会加速融合,消费者的行为模式也不再以一个闭环呈现在线上或线下。
整个用户周期就是在线上线下流动的,我们要做的就是把这个用户的整个生命周期运营好。
过去的一年,本就重视线下体验的星巴克接连开出非遗文化体验店、共享空间概念店、向绿工坊等多家与时下热门概念紧密结合的特色门店,围绕着不同热门主题,以门店为载体表达品牌的文化内涵,输出内在价值观念。
2.进入3.0的用户时代,私域是很重要的运营手段
在2022年,私域流量的概念持续在升温,每个品牌都开始有意识地搭建私域流量生态。
为车企品牌提供20余年营销方案的吴芳以蔚来汽车为例,解释了蔚来近7成订单靠老用户介绍,它的私域运营好在哪里?
吴芳表示:通过私域流量运营可以更好地满足这些品牌诉求。但我认为私域并不是一种营销方式,而是更趋向于一种用户运营手段,它本质上只是缩短了品牌与用户的触达路径,想要打动用户最终依靠的还是产品质量和服务质量。
3.元宇宙,新一代消费者正渴望通往虚拟现实
今年以来,元宇宙高频地出现在大众的视野里,随着技术革新与应用迭代,元宇宙营销也不仅仅只停留在一个概念阶段。
吴芳认为,讨论最热的元宇宙,未来一定会是一个趋势,但要如何落地虚拟活动,如何搭建虚拟空间,品牌要如何拥抱元宇宙,值得探索。
打造一个虚拟场景或虚拟偶像,构建自己的元宇宙,还是创作自己的NFT作品等等,其实,可以营销的方式有很多。吴芳说。
德勤在《2022年度技术趋势》中指出,未来两年,有六大技术或将深刻影响企业未来,分别是自动化、AI、大数据、云计算、安全和机器学习。
但,营销本质终究万变不离其宗。人们不是想买1/4英寸的钻头,而是想要一个1/4英寸的洞。早在20世纪60年代,营销学之父西奥多莱维特(Theodore Levitt)说的这句名言放在今天,依然毫不过时。她解释说。
可能正是这样,在凯度消费者指数近日发布了《2022年全球品牌足迹》报告中显示,可口可乐已连续十年成为全球消费者选择最多的品牌。高露洁紧随其后,全球有57.3%的家庭每年至少购买一次高露洁。
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